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阿迪達斯等快消品營銷暗戰世界杯背后經濟賬

发布时间:2019-11-09 05:52:15

阿迪达斯等快消品营销暗战:世界杯背后经济账本怎么算

虽然在今年官方的合作伙伴和赞助商中,快消领域的合作伙伴有阿迪达斯、可口可乐、百威英博、麦当劳四家但随着巴西世界杯(专题阅读)上周开打,彻底引爆了快消巨头之间的营销暗战

四年前,哈尔滨啤酒在百威英博的助推下成为首家赞助世界杯的中国啤酒品牌,从此踏上了从区域品牌向全国品牌跳跃的征途,四年后百威英博再度成为世界杯的赞助商之一,而包括青啤在内的诸多啤酒品牌也开始打鸡血似的兴奋起来,各种屏幕狠砸钱、各种渠道暗战此起彼伏

相对于啤酒企业所追逐的平民球迷大战,体育用品巨头抢的是 粉丝经济 ,激烈地抢夺球队以及明星球员急剧拓展其品牌销售

毫无疑问,世界杯是快消领域的一块 肥肉 然而在诸多企业哄抢的大背景之下,各路企业 砸金 ,世界杯背后的那笔经济账该怎么算才能带来高投入高产出?

啤酒饮料业:赌长远销售拉升

早在2009年已经敲定2014年巴西世界杯赞助商身份的百威英博得以早早地启动世界杯系列营销事件在全球范围内,百威啤酒与美国福克斯电视台携手合作,共同拍摄了6集 世界共举杯 纪录片,讲述足球这项运动是如何影响世界的再来看看纪录片的主角,罗纳尔多、齐达内等着名球星齐齐亮相据百威方面透露,这些纪录片将在全球超过55个国家播出

而在中国市场,从今年5月21日开始,百威英博正式在国内拉开了世界杯线下活动推广的序幕其联手知名电商天猫,线上全力推广限量版世界杯铝罐,还携手了中国着名足球运动员孙继海及模特周韦彤亮相足球狂欢派对据百威英博的数据,百威在世界杯期间将在全国几千家酒吧举办世界杯观赛派对

而在饮料品类,可口可乐的身份比百威英博更高一级,可口可乐是世界杯的合作伙伴拥有更多营销资源的可口可乐,除了大力神杯环球之旅在全球90个国家与球迷互动之外,还通过微电影、音乐电视、广告等多种媒介进行传播;在产品方面,可口可乐还推出了18款世界杯纪念款包装,目前世界杯畅爽八连装产品也已上架在2014年国际足联世界杯的揭幕战前,草坪上可口可乐创造的 快乐之旗 出现在全球超过10亿名观众的眼前,曝光率十足

而作为非赞助商的啤酒饮料企业,世界杯营销之战也如火如荼地进行当中AdMaster于近日发布的《2014年世界杯消费者态度和触媒行为研究报告》显示,虽然大部分球迷认为观看世界杯时喝啤酒更尽兴,但是提到观看世界杯时首先想要喝的饮品品牌时,有六成以上的人选择了碳酸饮料,其中可口可乐和百事可乐各占40%和29%的份额百事在可口可乐背后也不甘示弱,在今年1月,百事可乐就启动了2014世界杯百事足球战略活动,并选取了阿根廷的梅西、荷兰的范佩西等作为代言人另外还宣布将在全球多达100个市场进行世界杯营销,这也是百事可乐有史以来围绕足球主题在全球进行的最大规模的广告传播战役

在凉茶领域,加多宝和王老吉虽然是世界杯营销的 新兵 ,但因为此前在体育营销上都各自积累了经验,因此其举动也颇大5月20日,加多宝红罐凉茶出现在了巴西地标建筑夜宿山,加多宝方面还请来了巴西着名足球明星贝贝托前来助阵据悉,这是加多宝举办的中国体育文化世界杯之旅的一项活动,同时加多宝还将与中央电视台合作打造世界杯期间的特别栏目,在世界杯期间开展营销活动虽然加多宝方面并未透露营销费用的具体金额和预算,但加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵曾表示,加多宝营销费用每年增长20%以上

而在5月10日王老吉也召开了世界杯营销启动会,会上王老吉宣布,将与腾讯世界杯、易迅展开新媒体营销互动;另外,王老吉也推出了2014世界杯 足球纪念罐 及 千足金迷你纪念罐 产品据王老吉大健康相关负责人介绍,2014年,王老吉欲借巴西世界杯进行体育营销,冲击200亿元的销售目标

不过相对可口可乐跟随者的不甘示弱,国内其他啤酒巨头的声势似乎要稍逊一筹青岛啤酒[0.20%资金研报]在5月12日针对球迷的个性化需求进行 私人定制 ,推出 足球罐 和球迷典藏版 足球纪念铝瓶 两款新品而燕京啤酒[0.30%资金研报],则出现在新浪彩票2014年巴西世界杯页面, 与燕京啤酒世界杯有关的关注热点 栏目上世界杯是与足球有关的竞技,燕京啤酒在早前已独家冠名2014年中国足协杯,借势进行足球营销

进账

提到观看世界杯时首先想要喝的饮品品牌时,有六成以上的人选择了碳酸饮料,其中可口可乐和百事可乐各占40%和29%的份额

体育用品行业:阿迪达斯与耐克的 钱战

相对于啤酒行业全行业狂欢,体育用品行业的营销大战之火就烧得没有那么广目前可见在暗暗较劲的是此次取得赞助商的阿迪达斯和非赞助商耐克之间的营销大战

和啤酒的平民大战相比,体育用品巨头抢的是当下的 粉丝经济 ,这种营销的效果可谓立竿见影从明星的球衣到球鞋,阿迪达斯和耐克已经迈进了 拼星 的白热化竞争阶段

面对世界杯这场营销盛宴,一个奇怪的现象是,本土众多体育用品品牌很一致地保持着低调 今年我们推出有世界杯图案的衣服 在接受南都采访时,李宁方面并未透露其他世界杯营销的动作

李宁目前聚焦在五大核心运动品类(篮球、跑步、羽毛球、训练及运动生活) 李宁公司方面表示,在这五大核心品类上李宁有很多营销动作,但足球并不是李宁的核心运动品类

很多本土体育运动品牌和李宁都有类似淡定的心态比如在匡威的官,仅搜索到类似 推出了 你就是球星球队配色系列 的板鞋,以参赛国家国旗的颜色作为配色 等简单的内容

对商家而言,在世界杯足球赛上,曝光率意味着一切本土体育用品低调,一个不得不提的前提是,在世界杯赛场、以及赛场外,那种曝光率越来越集中在少数几家国际体育用品巨头上作为现代体育营销史上历时最长的合作伙伴,阿迪达斯从1970年开始与国际足联合作1994年,当世界杯 落户 美国的时候,耐克借势而上,与阿迪达斯分食世界杯的蛋糕时至今日,双方的争夺是血淋林的

首先是拼明星此次世界杯,耐克赞助的球队有10支,而作为赞助商的阿迪达斯仅抢到了8支其次是明星脚下的球鞋,世界足坛十大最具市场价值的球星,其中6人都与耐克签约,另有3人属于阿迪达斯阵营而在2010年的世界杯,阿迪达斯的记录是赞助了12支球队,圈定了超过200名球员,可见今年双方的争夺更为白热化

在明星的排名布阵上,耐克 旗下 有C罗,而阿迪达斯有梅西抗衡本届世界杯两大热门球队西班牙队和巴西队,阿迪达斯和耐克各抢下了一家

值得关注的是,在两大体育用品品牌大佬搏杀之时,今年PUMA慢慢从身后小跑着追赶在世界足坛十大最具市场价值的球星当中,虽然9人被阿迪达斯和耐克分食了,但是PUMA抢到了一个今年的世界杯上意大利、瑞士、科特迪瓦、阿尔及利亚、喀麦隆、加纳、乌拉圭、智利共八支国家队将身披PUMA战衣

足球装备:豪赌数十亿

与啤酒巨头做世界杯营销看重的是对品牌未来的拉力不同,因为粉丝效应非常明显,体育用品巨头做世界杯营销效果是立竿见影的而两大国际巨头的对垒,瞄准的是背后数十亿欧元计算的足球装备市场

在南非世界杯营销,阿迪达斯在2010年的年报中用了有史以来最成功来形容当年其足球装备的销售收入高达15亿欧元南都翻查阿迪达斯2013年的财务报表了解到,其目标是今年足球装备的销售为20亿欧元 2014年世界杯会是阿迪达斯展现其在足球装备领域排名第一的地位,无论是在销售额还是品牌号召力上 阿迪达斯在2013年的年报中表示

或者是基于上一届世界杯的靓丽业绩,去年阿迪达斯与FIFA官方完成了续约合同,阿迪达斯将作为FIFA的官方合作伙伴直至2030年

事实上,阿迪达斯本届世界杯的高调还与其当前的处境息息相关数据显示,阿迪达斯这个国际运动品牌巨头的业绩正在加速下滑2011~2013年,其销售收入分别为133亿、149亿和144.92亿欧元,同比增速分别为13%、12%和-3%;其净利润分别为6.13亿、5.26亿和7.87亿欧元,同比增速分别为18%、-14%和49%

面临业绩下滑压力的阿迪达斯也将世界杯营销作为今年业绩的新增点之一对于今年的业绩预期,阿迪达斯在今年的一季报中透露销售收入出现高单位数的增长 特别是今年主要的体育赛事的举行会给集团的销售提供很好的机遇

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世界足坛十大最具市场价值的球星,其中6人都与耐克签约,另有3人属于阿迪达斯阵营阿迪达斯2013年的财务报表显示,其目标是今年足球装备的销售为20亿欧元阿迪达斯在今年的一季报中透露销售收入出现高单位数的增长

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